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沖高端,阿迪戶外還差什么

排列5中2个号有奖吗 www.qgozj.com 2017-11-23 09:37

作者:錢瑜、魯佳樂、劉

來源:北京商報

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  改名、密集推新、加強營銷,阿迪達斯重新打造戶外品牌。11月22日,北京商報記者走訪發現,阿迪達斯探銳(adidas TERREX)在北京王府井大街apm購物中心開設了新的線下店。阿迪達斯探銳進入中國市場以來,經歷了改名、擴張、加強營銷等一系列過程,目前在中國內地擁有接近50家店面。近年來,國內戶外用品市場增速迅猛,在知名品牌云集、競爭日漸激烈的情況下,如何增強品牌認知度、打開局面,是阿迪達斯探銳眼下面臨的問題。
  新店開張
    阿迪達斯探銳擴張之路仍在繼續。近日,阿迪達斯探銳在北京王府井大街apm購物中心開設了一家新的線下店,主要銷售戶外羽絨服、越野鞋、徒步鞋、裝備等。阿迪達斯大中華區銷售渠道管理高級副總裁蕭家樂表示,阿迪達斯探銳此次選擇在北京市繁華的商業中心開設專營店,為品牌在全國市場戰略布局打下了基礎。

  北京商報記者走訪阿迪達斯探銳王府井店發現,目前店內正在銷售戶外羽絨服、帽子、手套等設備,且正在進行全場8折促銷。據店內服務員介紹,促銷活動將持續到11月30日。
  據了解,阿迪達斯探銳是阿迪達斯集團旗下戶外品牌,產品涵蓋攀巖、越野跑、山地騎行、山地滑雪、皮劃艇、登山等。7月25日,上海首家阿迪達斯探銳店在五角場巴黎春天開業。同時,阿迪達斯將TERREX的研發中心也設立在了上海。如今,阿迪達斯探銳又將大旗插在了北京的核心地段王府井商圈。截至目前,阿迪達斯探銳在中國內地已經擁有接近50家店面。

  阿迪達斯探銳原名為阿迪達斯戶外(adidas Outdoor),從2017年1月1日起,正式更名為阿迪達斯探銳(adidas TERREX)。改名是希望更清晰地凸顯戶外品牌的定位,給予消費者更直觀的“戶外品牌”視覺識別。其中,TERRE取自代表地球的拉丁語terra,“X”則象征極限。與此同時,阿迪達斯探銳密集推出新產品,簽約趙又廷等明星加強營銷力度等行為,都在一定程度上加強了戶外品牌識別度。
  重塑品牌
    自更名開始,阿迪達斯探銳便著力從整體上重塑戶外產品線,密集推出新產品,加強營銷力度。在產品層面,阿迪達斯探銳一直保持緊湊的節奏,今年1月推出男女款戶外夾克,3月推出多功能戶外夾克,5月新推出適合夏季水上戶外運動的輕量裝備,7月推出戶外山地騎行裝備,10月推出冬季戶外運動裝備。

  品牌營銷方面,阿迪達斯探銳除了簽約趙又廷以外,還簽下了運動員張京坤、鐘齊鑫等,并在中國內地舉辦adidas ROCKSTARS抱石賽(國際攀巖聯合會所認可的攀巖賽事),冠名贊助了2017年大連100公里越野賽。

  經過改名、推出新品、營銷等一系列措施,阿迪達斯探銳正在逐步加強品牌建設。公司業績報告顯示,戶外品牌為阿迪達斯的整體業績貢獻了重要力量。11月9日,阿迪達斯發布的2017年三季度財報顯示,阿迪達斯全球銷售增長12%,相比2016年的17%略降5個百分點,但中國地區業績繼續保持平穩,增長28%,成為全球增速最快的市場。2017年三季度,剔除匯率因素,阿迪達斯全球收入增長12%,其中阿迪達斯品牌增長13%。根據阿迪達斯方面介紹,增長主因源于公司旗下的跑步、戶外、運動經典系列及neo系列熱銷,這兩個系列產品的銷量均取得兩位數增長。

  服裝行業分析師馬崗表示,阿迪達斯本身具有知名度和品牌效應,進軍戶外用品市場有優勢。目前戶外用品市場主要分兩條線,一條是走中高端專業方向,另外一條是走大眾休閑方向。阿迪達斯探銳借力品牌知名度,可以在專業化、中高端方面開辟市場。
  服裝行業分析師程偉雄稱,近年來,消費者更追求健康、時尚、環保,消費升級帶來了消費需求和消費結構的改變,同時也帶來了細分品牌市場的增長。穿著場景的改變,使得單一、大眾的品牌難以滿足消費者對個性化、差異化以及品質化的更高要求。
  搶占高端
    在激烈的市場競爭環境下,阿迪達斯探銳進軍國內戶外用品市場,需要建立自身獨有的品牌優勢。據了解,我國戶外用品行業目前正處于快速成長階段。前瞻產業研究發布的《戶外用品行業市場調研及前景預測報告》數據顯示,2001年中國戶外用品市場規模僅1.8億元,2016年增長至251.3億元,預計2017年中國戶外用品市場規模將達283.4億元。

  與國內大眾化品牌方向不同,北京商報記者走訪阿迪達斯探銳王府井店發現,阿迪達斯探銳價格較高。店內戶外羽絨服、鞋大概1000-2000元;襪子、手套、帽子等裝備500元左右,已經比肩國際戶外大牌。而國內品牌如探路者等,戶外冬裝一般在1000元以下。

  程偉雄分析,國內品牌一般比較大眾,產品在品質、功能上有局限性。在這樣的情況下,阿迪達斯探銳可以滿足中高端用戶群體的需要。

  但也有聲音認為,戶外用品市場發展迅猛,阿迪達斯在銷售增長并不理想的情況下進軍戶外,必然要面臨塑造品牌理念、拓展用戶的問題。作為運動品牌阿迪達斯旗下的戶外品牌,在哥倫比亞、The North Face、探路者等老牌戶外品牌已經占領了絕大部分市場,且幾乎覆蓋了各級用戶群體的背景下,進軍高端戶外用品市場并無優勢可言。

  在商場的隨機采訪中,大多數消費者向北京商報記者表示,并不知道阿迪達斯還有戶外品牌,而知道該品牌的消費者又有超過半數沒有明確購買意向。阿迪達斯探銳的品牌擴張仍在路上。

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